FDE Go Bigger 共赢计划（GBA）· GotoFDE 学院

我们是谁，为什么现在值得一起做大

Who We Are · Why Go Bigger

1.1

GotoAI 与 GotoFDE 学院

GotoFDE 学院依托 GotoAI 中国技术社区 —— 华南地区最大的 AI 大模型开发者社区。社区汇聚 25000+ 注册会员、200+ AI 技术专家、800+ 企业客户，核心骨干来自 Microsoft、Google、AWS、IBM、腾讯云、阿里云、百度云、字节跳动（火山引擎） 等顶级厂商；以「筑生态、聚资源、搭平台、建链条、做布局」为发展理念，通过九大线上会员服务平台与四大线下实体空间，形成「从 0 到 1 建生态、从 1 到 100 做落地」的双轮驱动闭环，走进 15 城 45 校，已举办 530+ 线上研讨会、累计 45000+ 参会人次，服务覆盖智能制造、跨境电商、金融科技、智慧政务、智慧教育等领域。

学院以「让每个企业都有自己的 FDE」为使命，把社区的生态资源、专家网络与真实项目通道，沉淀为企业在 AI 落地「最后一公里」上的确定性交付能力 —— 为企业与个人提供从认知、实操到落地的全链路成长路径。

25000+

GotoAI 社区注册会员

200+

AI 技术专家网络

50+

高校产教融合合作

800+

企业客户服务经验

维度	我们的基础
社区规模	25000+ 注册会员，覆盖 15 城 45 校
专家网络	200+ AI 技术专家，70% 持有 Microsoft / AWS / Google AI 认证
团队背景	核心骨干来自 Microsoft、Google、AWS、IBM、腾讯云、阿里云、百度云、字节跳动（火山引擎）等顶级厂商技术团队
高校合作	50+ 高校产教融合合作，走进 15 城 45 校
社区活跃	已举办 530+ 线上研讨会，累计 45000+ 参会人次
服务经验	服务 800+ 企业客户，累计 2000+ AI 成功应用案例
生态合作	腾讯云战略合作伙伴，WorkBuddy 企业版核心伙伴
认证通道	与工信部合作的 AI 培训认证体系
常驻场地	深圳市龙华区和平路 3-5 号 AGI 云塔 A 座 19 楼

华南地区最大 AI 大模型社区 AI 人才培养黄埔军校 AI 生态链接领军团队 AI 创新创业加速器 AI OPC 创业社区运营专家 AI 转型解决方案专家

首席导师 · Steven Li（李卫兵） —— 14 年微软工作经验，前微软 MCS 团队 Azure AI 高级技术顾问，前埃森哲解决方案技术专家，GotoAI 创始人 & Chief AI Strategist。

1.2

我们要解决的问题：AI 落地的「最后一公里」

AI 正在从「试试看」进入「真正要产生业务结果」的阶段。但企业现场的处境很尴尬：

技术侧

懂模型、懂开发的技术人

有实现能力，但进不了客户的业务现场，说不清客户的痛点在哪里。

业务侧

懂业务、有资源的行业人

能跟老板对话，但判断不了技术边界，只能把客户转给技术公司赚介绍费。

缺位

中间缺一座桥

能同时听懂「业务语言」和「技术语言」，并把模糊需求翻译成可落地方案的人。

FDE（Forward Deployed Engineer，前线部署工程师）就是站在桥上的人。这个角色源于 Palantir 服务政府客户时的「派驻式」实践。Indeed 数据显示，2025 年 4 月至 2026 年 4 月，FDE 相关岗位增幅达 729%，国际中高级岗位年薪区间为 35–55 万美元。

Policy Signal · 政策信号

2026 年 8 月 31 日，工业和信息化部办公厅发布《关于开展人工智能应用服务商培育专项行动的通知》，明确指出：

鼓励服务商搭建前线部署工程师（FDE）团队，扎根用户现场，保障场景落地。

这句话说明了一件正在发生的变化：AI 的竞争，正从「谁的模型更强」走向「谁能真正把 AI 落到企业现场」。而落地的最后一公里，需要一支成建制的、能扎根客户现场的服务团队。

1.3

编制与席位：108 将

GotoFDE 108 将是我们面向学员与合作伙伴开放的成建制交付席位：满编 108 席，可承接企业级 AI 项目从售前诊断到落地交付的全流程。

有编制、有番号、有身份认同，按能力分为核心层与两级作战席位；席位分批开放，按项目供给节奏扩容：

帅 / 军师

核心资深团队

架构把关 · 品控 · 客户高层关系 · 带教天罡

天罡 36 将 · L3 核心

独立对客户负责：售前诊断 + 带队交付

地煞 72 人 · L2 / L3 执行

在天罡带领下完成开发实施、文档与测试

一个作战单元 = 1 名天罡 + 2 名地煞。天罡承担售前、架构与客户沟通，地煞负责执行落地 —— 这是已经在跑的「最小交付单元」。

1.4

我们能为合作伙伴提供什么

专业度

来自一线企业 AI 落地现场的实战方法论，而不是网上拼凑的概念与工具教程。

大厂背景

核心骨干来自 Microsoft、腾讯、华为、字节跳动；首席导师 14 年微软经验。

技术资源

腾讯云、火山引擎、字节跳动等大厂生态与技术平台资源；200+ 专家网络随时支援疑难场景。

项目资源

自有的企业客户体系与持续的项目需求管道，覆盖制造、政务、教育、医疗等行业。

接单能力

平台统一总包、签约、收款、结算与垫资，合伙人专注交付本身。

服务体系

标准化交付 SOP、验收标准、客户评分机制与质量兜底。

项目背书

以 GotoFDE 品牌对客户负责 —— 这是个人单干拿不到的品牌信任。

生态入口

接入 GotoAI 社区 25000+ 会员与 50+ 高校网络，共享生态与联合服务机会。

1.5

项目订单从哪来：九大需求通道

为什么 FDE 合伙人能有真实项目可做？因为项目需求不是「等来的」，而是来自我们已经在对接或合作中的九条确定性通道。

政府机构

工信部

全国中小企业转型精准客户池，政策驱动的 AI 落地需求入口。

高端培训

中科院培训中心

高管受训后拓展 FDE 需求，把课堂认知直接转化为落地方案。

高管社群

人大深圳研究院

企业高管群体 FDE 需求，决策层自带预算与落地场景。

企业家网络

清华深圳研究院

EMBA 学员企业 FDE 需求，高净值企业资源密集。

咨询伙伴

5+ 顶尖咨询厂商

中小企业老板 → 培训 → 落地，形成完整的需求转化链。

大厂外包

Accenture · 微软 · SAP · Oracle · 德勤

承接其 FDE 落地项目，进入头部厂商的交付分包体系。

技术厂商

华为 / IBM 咨询

转介 FDE 落地项目，把基础设施销售转化为 AI 应用交付。

政府/协会

地方政府 / 协会赋能中心

导流 FDE 项目，批量触达本地产业集群。

ICT 生态

AI/ICT 厂商

华为 / H3C / DELL / 曙光 / 联想 / 深信服等最后一公里交付需求。

全国布局：武汉（华中 AI 生态综合体）、杭州（阿里社区及浙江数字人才培训基地）、深圳（FDE Bootcamp/商学院）；出海通道：一带一路 AI 国际研学（东南亚）与 AI 出海（中亚）。

1.6

业务闭环总览

整个体系由两条链咬合而成 —— 左边是人才培养链，右边是客户与项目链，中间由平台完成撮合、品控与结算。

FIG.01 · 业务闭环总览BUSINESS LOOP

核心机制：L3 是「从学习到变现」的转折点。L3 有两条分工路径 —— 售前型 FDE（诊断场景、谈客户）与 交付型 FDE（开发实施），其中售前型不要求编写代码能力，行业专家型学员也能直接变现。

市场前景：FDE 服务在中国的确定性

Market Outlook · Policy Window & Data

政策在推、市场在涨、人才在缺 —— 三股力量同时指向同一件事：把 AI 变成业务结果的能力，是未来三年最稀缺的资源。这正是 FDE 服务所在的位置。

核心数据一览

812 亿元

2026 年中国企业级 AI 应用解决方案市场（中商产业研究院）

107%

智能体市场 2024—2029 年复合增长率（IDC）

+729%

FDE 岗位年增速（Indeed 2025.4 → 2026.4）

不足 1 万人

全国具备完整智能体落地经验的 FDE

指标	2025 / 2026	来源
中国企业级 AI 应用解决方案市场	812 亿元（2026）	中商产业研究院
中国企业级 AI 智能体市场	449 亿元（2026）/ 3320 亿元（2029E）	IDC
智能体市场复合增长率	107%（2024—2029）	IDC
政务 / 制造 / 能源 / 金融占比	70%+	赛迪顾问
全球企业 AI 支出	9400 亿美元（2026）→ 2.1 万亿美元（2029）	IDC
中国企业 AI Agent 采纳率	17.3%（2024 底）→ 25.4%（2025 中）→ 40.3%（2026 中）	行业公开统计
FDE 岗位年增速	+729%	Indeed
FDE 新发职位平均年薪	40.8 万元（中位数 36.6 万元）	猎聘
国内 AI 人才缺口	超 120 万	脉脉高聘
具备完整智能体落地经验的 FDE	全国不足 1 万人	行业公开统计

2.1

政策窗口：从「鼓励探索」到「规模化落地」

2026 年是「人工智能+」从文件走向考核的一年。国家层面的目标已从「鼓励尝试」切换为可量化的普及率指标，这意味着预算与场景都会实际落到企业侧。

国务院《关于深入实施「人工智能+」行动的意见》：到 2027 年，新一代智能终端、智能体应用整体普及率达到 70% 以上；2030 年突破 90%；2035 年全面迈入智能经济与智能社会。实施路径覆盖科技创新、产业升级、消费提质、民生服务、社会治理、国际合作六大专项行动。
工信部《人工智能中小企业创业支持计划（2026—2028 年）》（工信厅企业〔2026〕31 号）：三年内新培育科技型、创新型中小企业 1 万家以上，专精特新「小巨人」突破 2000 家；明确对依托智能工具开展敏捷创业的「一人公司」「超级个体」等微型主体给予包容支持 —— 这正是 FDE 这类轻组织、强个人的服务形态。
地方配套方案：各省市同步落地「人工智能+」实施方案，配套场景开放与专项资金。以黑龙江为例，到 2027 年要打造典型应用场景 300 个以上、标杆示范场景 20 个以上，智能工厂梯度培育至基础级 455 家、先进级 45 家。

Policy Window

场景一旦被拆解成指标，就需要有人去现场把它做出来。

普及率 70% 不是一个宣传口径，而是会层层分解到行业、园区与企业的考核项 —— 这决定了未来三年 AI 落地需求是刚性的，而不是可选的。

2.2

市场空间：企业级应用进入爆发期

IDC 判断全球 AI 已进入超级周期，重心正从基础设施建设转向企业级应用爆发：2026 年全球企业 AI 支出预计 9400 亿美元，2029 年将增长至 2.1 万亿美元，中国是全球增长最快的市场之一。Gartner 预测 2026 年全球终端用户在 AI 模型及平台上的支出将达 640 亿美元，同比增长 63.4%。

FIG.02 · 中国 AI 细分市场规模（2025 vs 2026）MARKET SIZE

一年时间，主流口径普遍翻倍。企业级 AI 应用解决方案 554 → 812 亿元，企业级 AI 智能体 212 → 449 亿元，中国智能体市场 78.4 → 135.3 亿元。

细分市场	2025 年	2026 年	远期预测	数据来源
企业级 AI 应用解决方案	554 亿元	812 亿元	—	中商产业研究院
企业级 AI 智能体	212 亿元	449 亿元	3320 亿元（2029）	IDC
中国智能体市场	78.4 亿元	135.3 亿元	增速超 70%	赛迪顾问
中国 AI 应用市场	849 亿元	1148 亿元	—	中商产业研究院
中国大模型市场	—	超 700 亿元	三年复合增速超 40%	行业公开报告
中国 MaaS 市场	—	Token 调用 40000 万亿次营收约 186 亿元	2024—2030 复合增速 1154.9%	IDC

需求结构与我们高度重合：赛迪顾问数据显示，政务、制造、能源、金融四大行业的智能体市场份额合计超过 70% —— 落地重心集中在业务流程复杂、系统异构、对安全合规有刚性要求的实体经济领域。这与我们已在对接的九大需求通道、以及面向行业专家型 FDE 的双角色设计完全吻合。

2.3

落地鸿沟：钱花了，结果没出来 —— 这就是 FDE 的市场

市场规模不等于落地规模。技术能力在快速前进，企业采用却严重滞后，中间那条缝就是 FDE 存在的理由。

超过 70% 的 AI 项目卡在落地阶段，PoC（概念验证）转化为实际生产的比例不足 30%；全球约 95% 的 AI 项目无法产生正向利润 —— 原因不是技术不够强，而是没有人打通技术与业务之间的最后一英里。
实体企业 AI 渗透率约 10%（长江商学院 2026 年调研）。分规模看，500 人以上大企业采用率 27.3%，中型企业 8.9%，小型企业仅 3.4% —— 中小企业的空间几乎是空白。
企业 AI Agent 采纳率从 2024 年底的 17.3% 跃升至 2025 年中的 25.4%，2026 年中进一步达到 40.3%，不到两年增长超过 2.3 倍。
更关键的是「正投入率」（实际产生金额支出的企业比例）从 8.2% 提升至 9.7%，存量采用者正在加码投入 —— 已经迈过认知门槛的企业，需要的是能接住需求的人。

AI 不缺技术，缺的是把技术接进业务的人。

2.4

人才缺口：需求增长 729%，供给只增长 50%

需求侧的爆发已经写在招聘数据里，而供给侧的培养速度远远跟不上 —— 这正是「成建制培养 + 认证 + 派单」这条路的价值所在。

FIG.03 · 人才剪刀差：需求与供给的裂口TALENT GAP

这条裂口就是我们这门生意的位置。需求一年涨 7 倍，供给一年只涨 50% —— 缺口不是靠「多招几个人」能补上的，只能靠成建制地培养与派单。

维度	数据	来源
FDE 岗位年增速	+729%（643 → 5,330 个岗位）	Indeed（2025.4 → 2026.4）
FDE 职位发布量增速	年增 21 倍，37.3% 来自 AI 原生企业	脉脉（2026 上半年）
合格人才供给增速	仅约 +50%	Adecco 行业招聘统计
国内 AI 人才缺口	超 120 万	脉脉高聘
AI 岗位供需比	约 0.5（平均 7 家企业争 1 人）	脉脉高聘
完整智能体落地经验 FDE	全国不足 1 万人	行业公开统计
FDE 平均年薪	40.8 万元，中位数 36.6 万元	猎聘
行业分布	AI / 互联网 / IT 占 72.36%	猎聘
城市标杆	武汉光谷三年培育 1000 名 FDE 人才、推动 1000 个智能体产品落地	地方公开规划

岗位正在外溢：医疗健康、交通物流、金融、汽车等行业的 FDE 需求持续增加 —— 说明 FDE 已不只是技术行业的岗位，而是行业 Know-how 与技术能力的结合点。

生态正在补齐标准：中国信通院人工智能研究所推进 FDE 标准体系、评估认证与人才培育；上海交通大学安泰经济与管理学院联合产业伙伴发起「FDE 人才专精培育计划」。

2.5

结论：为什么这是一个确定性的位置

维度	判断
需求端	确定性增长：政策指标已量化，市场规模两年翻 5 倍，企业渗透率仍在 10% 低位
供给端	极度稀缺：供需比 0.5，合格人才不足 1 万人，且公认「不易速成」
我们的位置	已经在跑：25000+ 会员社区、九大项目需求通道、课程认证与派单机制

Conclusion

所以 108 席不是为了填编制。在供给最稀缺、需求最确定的窗口期，先把位置占住 —— 这是我们邀请学员与合作伙伴一起 Go Bigger 的根本原因。

数据说明：本节内容整理自国务院、工业和信息化部公开文件，以及 IDC、Gartner、赛迪顾问、中商产业研究院、长江商学院、脉脉、猎聘、Indeed、Adecco 等机构公开发布的数据口径。各机构统计范围、样本与时点不同，数值仅供趋势判断参考，不构成投资建议。

课程体系：双线三层

Curriculum · 一条造人、一条造单

GotoFDE 学院的全部教学与业务，归结为两条线：一条造人（把一个人送到能独立交付），一条造单（把一家企业送到 AI 落地）。两条线底部由派单咬合，互为对方的供给侧。

3.1

课程体系总览：双线三层

两条线，一条造人、一条造单，底部由派单咬合。个人线把一个人从 99 元的公开课，一路送到能独立交付的项目合伙人；需求线把一家企业从 1980 元的老板营，一路送到 AI 落地项目。两条线共用同一套案例库、师资池与方法论。

为什么必须两条线并行：只做培训，学员学完没有单可做，三个月就流失；只做项目，没有足够的人能交付。需求线负责把真实场景和订单带进来，个人线负责把交付能力造出来 —— 它们互为对方的供给侧。

FIG.04 · 双线三层课程体系TWO-LINE CURRICULUM

关键咬合点：周五老板营产出的真实场景，直接成为周六日 Bootcamp 的实战选题；L2 学员的真实客户，就来自老板营与九大需求通道。

3.2

个人线四层：L0 → L3

层级	产品	定价	周期	关键产出	晋级 / 认证
L0	AI 落地公开课	99 元（可抵 Bootcamp 500 元）	1 场线上	个人 AI 机会判断	付费即入池
L1	Bootcamp 实战训练营	早鸟 4980 / 正价 6980	3 次线上 + 2 天 1 夜	可运行原型 + 方案文档	出勤 ≥ 90% + 原型通过评审
L2	30 天认证陪跑营	4980（与 L1 联报 9980）	30 天	场景诊断报告 + 原型 + 商业提案	导师与客户双评 ≥ 80
L3	项目合伙人	不收费	长期	独立交付项目	累计 2 单交付 + 战功达标 + 零客诉

定价逻辑：L0 收门槛（筛人）、L1 收规模（走量）、L2 收升级（提客单）、L3 不收费（合规红线 —— 收加盟费即变味）。联报 9980 是提升客单价的关键动作，比单卖两期多赚 20 元、但转化率显著更高。

3.3

L1 Bootcamp · 定位与目标人群

面向个人的 AI 落地能力实战训练营。3 次线上 + 2 天 1 夜线下，以实战为主 —— 拒绝「买了吃灰」的录播课，也拒绝「听了就忘」的大课讲座。学员在训练营里亲手走完一次完整的 FDE 工作闭环：

问题 → 场景 → 需求 → 方案 → 原型 → 沟通 → 交付

类型	画像	核心痛点	训练营补什么	对应角色
A 技术型	程序员、算法工程师、独立开发者	技术强但变不了现；客户在哪不知道、不会定价、不敢谈价	商业获客、服务定价、商务谈判	交付型 FDE
B 行业专家型	某行业深耕 10 年以上，懂业务、有客户资源	不懂技术，只能把客户介绍给技术公司赚介绍费	技术实现、AI 能力边界、工具上手	售前型 FDE

为什么是这两类：A 能干活，B 能拿活。二者恰好对应 FDE 价值链的前后两段 —— 组队不只是「做项目」，而是完整模拟一个 FDE 交付小队从诊断到交付的全过程。

B 类的身份包装：不叫「学员」，叫「行业场景提供方 / 特邀行业导师」—— 给身份感，付费意愿反而更强，且天然衔接售前型 FDE 角色。

3.4

A + B 组队模式

Lead by B

售前环节 · B 类主导

懂行业痛点、会跟客户聊；A 类负责判断技术可行性。

Lead by A

交付环节 · A 类主导

A 类负责实现落地；B 类负责业务校验。

每 3 人一个作战单元（1 天罡 + 2 地煞），首期 24 人 = 8 组，全程以小组为单位完成实战任务
B 类占比建议控制在 30–40%

3.5

课程模式

3 次线上 + 2 天 1 夜线下 —— 三次线上课把判断力前置，线下两天一夜只做一件事：把判断变成能跑的东西。

阶段	时间	内容
线上 M1	课前 2 周	岗位地图与商业化路径 · 产出《个人定位卡》
线上 M2	课前 10 天	场景诊断与需求翻译 · 每组 3 个候选场景
线上 M3	课前 3 天	方案架构与技术选型 · 1 页方案骨架 + 夜战规则
线下 DAY1	周六 09:00–18:00	选题锁定 → 诊断 → 方案 → 报价 → 交叉评审
夜战	周六 19:30–24:00	主流平台搭 MVP，每 45 分钟一次 checkpoint
线下 DAY2	周日 09:00–17:00	彩排 → 互评 → 14:00 客户路演 → 颁奖 → 结业

连办三天：周五老板营 → 周六 Bootcamp DAY1 + 夜战 → 周日 DAY2 路演。同场地连租三天可谈打包价，共用会场、餐饮、物料与摄影。

3.6

线下 2 天 1 夜安排

FIG.05 · 线下 2 天 1 夜流程OFFLINE AGENDA

最强记忆点：「夜战做原型」—— 学员当晚就能看到东西跑起来。第二记忆点：周日 14:00 老板回场看路演 —— 周五自己提的场景，两天后变成可运行原型。每个环节都带走一件可验证的产出物。

线下两天一夜的完整节奏见 3.7 课程大纲。这里只强调两处咬合设计：

周五老板营 → 周六日 Bootcamp：同场地连办三天，老板周五提的场景，周六日直接成为实战选题
周日 14:00 客户回场：路演放在下午而非上午，让老板营学员回场，亲眼看到自己提的场景被做成可运行原型 —— 这是整条需求线最强的成交时刻

3.7

L1 Bootcamp · 课程大纲（四段式）

设计原则：线上教判断，线下出东西。三次线上课把判断力前置，线下两天一夜只做一件事 —— 把判断变成能跑的东西。

模块	时长	核心内容	作业 / 产出
M1 岗位地图与商业化路径	120min	FDE 起源与 2026 中国机会、FDE 的一天、双角色路径（售前型 vs 交付型）、分组与角色选择	《个人定位卡》+ 1 个真实痛点
M2 场景诊断与需求翻译	120min	诊断四问（目标·流程·数据·标准）、ROI 与成本口径、成失败案例各 1 个	每组 3 个候选场景，选定 1 个为线下实战选题
M3 方案架构与技术选型	120min	六平台选型决策树（腾讯云 ADP · 火山引擎 HiAgent · Coze · Dify · n8n · AutoGen）、方案骨架、报价结构、风险边界、夜战规则	1 页方案骨架 + 选型理由

时段	时间	内容	产出物
DAY1 上午	09:00–12:00	开场破冰与授旗 → 每组 8 分钟陈述、全场投票定 8 个实战选题 → 需求翻译工作坊	《场景诊断表》
DAY1 下午	13:30–18:00	方案设计（架构图 + 平台选型 + 数据流）→ 成本与报价（Token / 算力 / 人力测算 + 三档报价）→ 组间交叉评审 + 导师点评	方案文档 + 报价表
夜战	19:30–24:00	主流平台搭 MVP：环境准备前置到 18:00–19:00；冲刺阶段每 45 分钟一次 checkpoint、导师巡场；23:15 起自测并录 2 分钟 demo	可运行原型 + demo 录屏
DAY2 上午	09:00–12:00	demo 彩排 → 组内互评 + 导师预评（不打分，只改进）	打磨后的路演版本
DAY2 下午	13:30–17:00	客户 / 老板回场 → 14:00 正式路演（每组 8 分钟：3 demo + 3 方案 + 2 Q&A）→ 评审公布与颁奖 → 报价与签约话术 → 认证与晋升说明 → L2 入营仪式 → 结业合影	结业项目 + 认证评定

评审维度

4 项 × 25 分，≥ 80 通过 L1

场景价值 25 · 方案完整性 25 · 原型完成度 25 · 表达与协作 25。DAY2 引入 3–5 位真实企业方 / 甲方负责人现场打分 —— 客户当场看到可运行原型，最易转成场景诊断订单。

组内分工

1 售前 + 2 交付，或 2 售前 + 1 交付

售前型（B 类）负责场景诊断、需求翻译、ROI 测算、路演主讲；交付型（A 类）负责架构、平台搭建、MVP 实现。按报名结构现场调配。

3.8

实战场景来源

学员自带为主 + 真实案例库兜底

周五老板营现场产出：25 位老板 × 3 个场景 ≈ 75 个真实场景 / 期，是首期选题的主来源
B 类学员自带真实行业场景，A 类负责实现 —— 完美体现 A+B 互补
好处：场景真实、B 类瞬间找到价值感、顺便识别潜在企业需求
风控：课前场景审核（线上 2 预评审），不通过的用真实案例库统一兜底
学员自带的真实场景若经评审确认有商业价值，可直接转为正式的场景诊断服务线索，由该学员在资深带领下完成 —— 平台获客、学员练手、客户得方案，三方共赢

3.9

学费与联报政策

早鸟价

4980元

前 12 名专享 · 之后恢复 6980

正价

6980元

含 3 次线上 + 2 天 1 夜 + 教材餐饮

L1 + L2 联报

9980元

比单报两期省 1980 元

层级	产品	定价	说明
L0	AI 落地公开课	99 元	付费筛人，可抵 Bootcamp 500 元
L1	Bootcamp 实战训练营	早鸟 4980 / 正价 6980	早鸟窗口 3 周，前 12 名
L2	30 天认证陪跑营	4980 元	最低 6 人开班（2 个作战单元）
联报	Bootcamp + 陪跑营	9980 元	提升客单价与升级率的核心动作
B1	老板 AI 增长营	1980 元 / 人	团报 1.98 万 / 10 人，可带 1 名高管
B2	企业落地内训	3–5 万 / 天	按企业场景定制
B3	场景诊断服务	1–3 万	可抵扣后续项目款，老板营主推转化品

溢价支撑：真实项目通道 + 大厂技术生态 + 社区资源 + 认证体系。渠道政策：Bootcamp 转介分成 20%、老板营 15%、场景诊断项目 10% —— 成交后支出，不占用现金流。

3.10

L2 · 30 天认证陪跑营

一句话定位：L1 教「2 天做出东西」，L2 教「30 天把东西变成钱」—— 真实企业场景、真交付、客户真认账、能报出价。

入营门槛：L1 结业或作品审核通过，且必须持 1 个真实场景入营（自带 / 九大通道派单 / 项目池分配），立项评审通过才开营。场景来源为双轨制——学员自带优先（目标占比 60%，自带场景成交动力最强），不足部分由项目池派单补齐。

FIG.06 · L2 三十天陪跑路线30-DAY SPRINT

陪跑的本质：不是再上一门课，而是让学员在有人兜底的 30 天里，完成一次完整的真实交付。失败有人救，卡住有人接，客户有人一起扛。

周次	形式	时长	主题	当周产出
W0	开营仪式 + 立项评审	90min	场景立项：客户是谁、边界在哪、成功标准怎么定	《立项书》
W1	直播课 + 周六小组攻坚	90 + 120min	场景诊断与需求确认（进阶）：客户访谈、AS-IS 流程、痛点量化、数据就绪度	《场景诊断报告 v1》+ 访谈纪要
W2	直播课 + 导师 1v1 门诊	90 + 45min	方案架构与平台落地（进阶）：选型、数据流、权限合规、成本测算	可运行原型 + 3min demo 录屏
W3	直播课 + 攻坚 + 1v1 门诊	90 + 120 + 45min	ROI 测算、三档报价、SOW、验收标准、交付风控	《商业提案》+ 报价单 + 交付计划
W4	客户汇报会 + 结营路演	半天	学员主讲、导师旁听 → 路演 → 双评	交付三件套定稿

交付物 01

《场景诊断报告》

AS-IS 流程 / 痛点量化 / AI 介入点 / 数据就绪度 / 预期收益 —— 客户能看懂、能签字的版本。

交付物 02

可运行场景原型

基于腾讯云 ADP · 火山引擎 HiAgent · Coze · Dify · n8n · AutoGen 之一搭建，使用脱敏数据，可当场演示。

交付物 03

《商业提案》

三档报价（引流 / 标准 / 深度）+ SOW + 验收标准 + 风险清单 —— 从方案直接走到报价单。

认证标准（双评）：四个维度各 25 分 —— 场景价值与需求真实性 / 诊断深度与量化 / 原型可用性与完成度 / 商业闭环（ROI·报价·交付计划）。导师评 50% + 客户（企业评委）评 50%，且两方各自不得低于 70 分，加权 ≥ 80 才授 L2 认证。这一条是 L2 的全部含金量 —— 不是我们说你行，是企业说你行。

陪跑机制（4980 买的就是这六件事）：

3 人作战单元：沿用 1 天罡 + 2 地煞，每周互评互助；个人认证、小组连带
导师 1v1 门诊 2 次 × 45min（W2、W3 各一次）
项目池派单：可申领九大通道真实需求，成交后按战功分成
平台方技术答疑通道：ADP / HiAgent / Coze / Dify 等厂商侧支持
模板库 + 案例库：诊断报告、原型、SOW、报价单标准模板
战功积分：陪跑期内的线索、交付、带教全部计分，直接累加进 108 将体系

结营形式：L2 学员回到下一期 L1 Bootcamp 的 DAY2 现场路演，与 L1 新人同台。老学员做示范、新人被现场震撼，且老学员回场担任点评与助教，带教计入战功 20%。

3.11

需求线：B1 老板 AI 增长营

定价 1980 元 / 人，团报 1.98 万 / 10 人｜时长 1 天（09:30–17:30）｜人群中小企业一把手为主，可带 1 名高管（同行 2 人有折扣）

设计前提：老板不买 AI，老板买「我的企业能多赚多少、少踩多少坑」。所以整门课不讲模型原理、不讲技术架构，只回答三件事：同行在干什么、我能干什么、怎么起步不翻车。判断标准很硬 —— 老板离场时手里必须有三张纸带回去。

时间	模块	内容要点
09:30	破冰 · 每人 90 秒	行业 / 规模 / 眼下最痛的一件事 —— 既是破冰，也是全天原始需求采集
10:00	模块一 · 2026 年 AI 到哪了	只讲三件事：能力边界（能干什么 / 不能干什么）、成本曲线（现在花多少钱）、合规红线（数据不出域）
10:50	模块二 · 同行在干什么	3–5 个同规模真实案例（制造 / 贸易 / 服务 / 专业服务），讲透痛点、投入、周期、收益、踩过的坑
11:40	模块三 · AI 落地的四种死法	买了软件用不起来 / 招了个「AI 总监」没产出 / 全员用通用工具数据乱飞 / 厂商做了个演示版就交付 —— 全天的痛点引爆点
13:30	模块四 · AI 机会地图工作坊	四条线挖场景：客户获取 / 交付生产 / 内部管理 / 决策支持，每条找 1–2 个「高频 + 重复 + 可量化」环节
14:30	模块五 · 现场算账	三本账：人力节省 / 效率提升 / 收入增量。每个老板当场算出：投入 X 万、回收 Y 万、周期 Z 月
15:30	模块六 · 怎么起步不翻车	谁牵头（组织）/ 数据就绪度自评 / 投入节奏先小后大 / 选型三原则（不绑定·能迁移·可替换）/ 避坑清单
16:15	模块七 · 现场路演 + 同行拍砖	每人 3 分钟讲机会清单，导师 + 同行现场挑刺 —— 老板信同行不信老师，这是全天价值最高的环节
17:00	收口 · 三条路径	B3 场景诊断（1–3 万，可抵项目款）/ B2 企业内训 / 送中层来 Bootcamp，现场预约诊断

三张纸（离场必带）：《我的企业 AI 机会清单》+《ROI 粗算表》+《数据就绪度自评表》。

转化逻辑 —— 不卖 AI 项目，卖场景诊断。1–3 万可抵扣后续项目款，是老板最舒服的下单姿势：决策成本低、风险可逆、还能把这一天的想法变成一份正式报告。现场目标：预约诊断率 ≥ 30%（25 人场收 7–8 家）。

与 Bootcamp 的咬合（B1 最被低估的价值）：

场景供给：25 位老板 × 每人 3 个场景 ≈ 75 个真实场景 / 期，远超 L1 需要的 8 个选题 —— 选题来源问题一并解决
客户供给：老板自己就是 L2 学员的客户，他只需配合访谈和验收
B2B2C 送培：老板听完觉得对，直接送中层来 Bootcamp（1980 × 1 人 → 4980 × N 人）

3.12

认证标准与晋级通道

层级	认证条件	评分构成	权益
L1	出勤 ≥ 90% + 结业原型通过评审	4 维度 × 25 分：场景价值 / 方案完整性 / 原型完成度 / 表达与协作，≥ 80 通过	结业证书 + L2 入营资格 + 案例署名
L2	完成 1 个真实企业场景诊断交付	导师 50% + 客户 50%，两方各 ≥ 70，加权 ≥ 80	L2 认证证书 + 108 将候选池 + 项目分成资格
L3	累计 2 个项目交付 + 战功达标 + 零客诉	客户验收 + 战功积分 + 品控复核	项目合伙人 · 独立派单与带教资格

证书背书：首期由 GotoFDE 学院发证，证书版式预留联合署名栏；跑满 3 期、有通过率与案例数据后，再推进与工信部 / 中科院培训中心等机构的联合认证
未达标处理：免费延期一轮，只补未达标模块；延期者仍须客户侧 ≥ 70 分，可安排下一期结营场或线上 3 人评委小场复评
快速通道：L2 双评 ≥ 90 或客户当场签单 → 直接进入 L3 项目合伙人候选池

3.13

首期招生方案

目标：Bootcamp 24 人（8 个作战单元）+ 老板营 25 人｜ 首期城市：深圳（AGI 云塔 A 座 19 楼，自有场地，零场地成本）｜ 周期：开班前 8 周倒排

目标班型	渠道	目标	关键动作
Bootcamp 24 人	GotoAI 社区会员（活跃约 2000）	8	定向邀约活跃会员 + 老学员证言
	九大需求通道转介	8	发转介函 + 分成政策，每家 1–2 人
	企业送培（B2B2C）	6	老板送中层，3–4 家 × 2 人
	公众号 / 视频号自然流量	2	案例内容 + 公开课引流
老板营 25 人	社区老板 / 创业者会员	8	私域定向邀约，一对一发邀请
	九大通道（政府 / 协会 / 培训中心企业家池）	8	联合主办换名单，挂名背书
	咨询厂商 / 渠道伙伴转介	5	分成 + 免费名额政策
	已有客户与朋友圈	4	一对一邀约

转化漏斗：内容曝光 50,000 → 免费公开课报名 800 → 到课 400 → 付费 99 元 L0 300 人 → Bootcamp 报名 24 人（L0 转化率 8%） + 渠道直报。L0 是筛子不是收入项 —— 愿意付 99 元的人，转化率是免费流量的 5–10 倍。

周次	动作
T-8	产品定稿、报名落地页、价格与早鸟政策、渠道转介政策
T-7	物料齐备：详情页、海报、转介函、企业送培提案、公开课 PPT
T-6	内容预热：公众号 3 篇 + 视频号 3 条，社群预告，开放早鸟
T-5	免费线上公开课第一场（目标 300 人在线），现场推 L0 + 老板营 + Bootcamp 早鸟
T-4	九大通道逐一对接（拜访 / 邮件），发转介函；早鸟倒计时
T-3	公开课第二场（案例场） + 老学员证言；早鸟最后 48 小时；锁定客户评委与场景授权
T-2	企业送培 BD，拜访 10 家；老板营团报政策；统计报名，触发保底判断
T-1	锁定名单、分组（3 人 / 组）、征集真实场景、场地物料确认、发《入学须知》
T-0	周五老板营 → 周六日 Bootcamp

渠道政策

按成交额分成

Bootcamp 20%（4980 档约 996 元 / 人）· 老板营 15%（约 297 元 / 人）· 场景诊断项目 10%。成交后才支出，不占用现金流。

保底策略

延期一周，坚决不降价

T-2 报名 < 18 人触发。延期周做社区定向 BD + 渠道加推 + 企业送培拜访；已报名者保留早鸟价并补偿 1 次导师 1v1 门诊。

早鸟政策

前 12 名 4980，之后 6980

早鸟窗口 T-6 至 T-3（3 周）。一半席位给早鸟，制造紧迫感的同时保留后期正价空间。

最大风险：真实客户评委与企业场景授权必须提前 3 周锁定。评委临时缺席、场景临时变卦，DAY2 的说服力会当场塌掉 —— 这是唯一不能拖到开课前的事项。

3.14

三天交付 SOP

连办三天：周五老板营 → 周六 Bootcamp DAY1 + 夜战 → 周日 DAY2 路演。同场地连租三天可谈打包价，共用会场、餐饮、物料与摄影。

日期	时间	动作
周五老板营	09:30–17:30	老板 AI 增长营全天课程
	17:30	收口三条路径 + 现场预约场景诊断
	19:30–21:00	老板自愿观摩 Bootcamp 夜战 1 小时（零成本，画面感强）
周六 DAY1	08:30	签到、领物资、入座（8 组已分好，桌上放名牌）
	09:00	开场破冰 · 作战单元授旗（8 组 × 3 人）
	09:30	场景诊断演练：每组 8 分钟陈述，全场投票定 8 个实战选题
	10:30	需求翻译工作坊 → 产出《场景诊断表》
	13:30	方案设计：架构图 + 平台选型 + 数据流
	15:00	成本与报价：Token / 算力 / 人力测算 + 三档报价
	16:30	组间交叉评审 + 导师点评 → 方案定稿
周六夜战	18:00–19:00	晚餐 + 环境准备前置（账号验证、项目初始化、跑通 hello world）
	19:30–23:15	MVP 冲刺，每 45 分钟一次 checkpoint，共 4 次，导师巡场
	23:15–23:45	组内自测 + 2 分钟 demo 录屏
	24:00	准时结束，代叫车 / 各自回家
周日 DAY2	09:00	demo 彩排
	10:30	组内互评 + 导师预评（不打分，只改进）
	12:00	午餐
	13:30	客户 / 老板回场签到
	14:00	正式路演（8 组 × 8 分钟：3 demo + 3 方案 + 2 Q&A）+ 企业评委打分
	15:30	评审公布 + 颁奖 + 客户现场表态
	16:00–17:00	报价与签约话术 → 认证与晋升说明 → L2 入营仪式 → 结业合影

夜战铁律：时间盒内做不完就砍功能，只追求「可运行 + 可演示」。导师巡场时优先砍需求、不鼓励加需求。因为统一 24:00 收尾，环境准备必须前置到 18:00–19:00，否则有效开发时间不足 3 小时。

费用口径

4980 含什么

含：3 次线上直播 + 2 天 1 夜线下 + 教材 + 周六日餐饮 + 夜战补给与宵夜 + 结业证书 + 30 天群答疑 + 平台搭建指导。
不含：住宿、往返交通、平台调用费（学员自付，通常几十到几百元）。

现场分工

7–8 人配置

总导演 1（控场点评）· 主持人 1（串场计时）· 技术导师 2（各巡 4 组）· 运营 1（签到物料餐饮群）· 助教 2（计时、统计、跑腿、协助搭环境）· 摄影 1（可兼职）。

物料清单：学员物资（学员证含姓名与 A/B 角色、课程手册含诊断表·方案骨架·报价表模板、笔记本笔、作战单元徽章、组旗、投票贴纸）· 场地物资（白板 ×2 + 小组白板 ×8、马克笔、多色便利贴、A0 纸、排插 ×12、HDMI ×4、投屏器、路演计时器、checkpoint 铃）· 技术物资（备用笔记本 ×2、5G 热点 ×2、打印机、急救包）· 仪式物资（横幅、结业证书、三座奖、合影背景板、宵夜与咖啡补给）。

风险	预案
断网	备用热点 + 手机热点，提前备离线包
平台故障 / 账号异常	每组 1 主 1 备平台，提前注册并跑通 hello world
学员能力断层	每组确保 1 人能写代码，导师优先救最弱组
客户评委缺席	预备 2 位线上评委 + 导师替补打分
设备故障	备用笔记本 ×2、HDMI ×4

拍摄与素材：全程拍摄（照片 + 路演录屏 + 夜战花絮），报名时签署学员肖像授权（可勾选不同意）；涉及真实客户场景的画面、客户名称与数据，出片前必须过一轮脱敏审核，客户评委出镜需单独取得同意。

结营后 24 小时：照片视频与路演录屏发给学员 → 满意度问卷 + NPS → 7 天内推 L2 联报与场景诊断 → 每组一个案例入案例库。

企业端业务：项目资源与服务能力

Enterprise Business · Where Projects Come From

这是我们「项目资源」与「接单能力」的来源，也是合伙人未来的活儿从哪来的答案。

4.1

产品矩阵

产品	形态	定价	目标
企业 AI 增长营 / 落地课	1 天线下或半天线上，20–30 人/期	5000–12800 / 人	认知建立 + 信任 + 需求识别
AI 场景诊断服务	1–2 周，出具诊断报告	1–3 万	需求具象化 + 建立报价锚点（可抵扣后续项目款）
FDE 驻场陪跑	3–6 个月	3 个月 8 万起 / 6 个月 15 万起	持续陪伴 + 深度绑定
企业 AI 应用落地项目	按项目	数十万级	大额交付，由 FDE 作战小组承接

4.2

服务能力体系

我们提供的不是「讲课」，而是从发现问题到交付验收的完整闭环：

环节	我们做什么	交付物
场景诊断	进入客户现场，梳理业务流程，识别 AI 可切入的场景	场景清单 + 优先级矩阵
方案设计	技术选型、架构设计、成本与风险测算	实施方案 + 报价单
原型验证	用主流 MaaS 平台与开源框架快速搭出可运行 MVP 原型，让客户先看到	可运行 MVP 原型 + 演示
项目交付	作战小组进场，开发实施、集成、测试	上线系统 + 交付文档
沟通汇报	面向决策层的进展与价值汇报	阶段报告 + 验收材料
运维复购	上线后迭代、新场景拓展	持续服务关系

4.3

客户转化路径

从一次课程接触到最终交付，我们的路径是这样的 —— 中间那个「场景诊断」环节，是把「有兴趣」变成「有方案、有报价、能上会」的关键一步。

FIG.07 · 企业客户转化路径CONVERSION PATH

关键点：场景诊断是最高杠杆的一环 —— 它把客户模糊的「想做 AI」翻译成可报价的方案；金额小、周期短，也是 L2/L3 最好的练兵场。

场景诊断是最高杠杆的一环 —— 把客户模糊的「想做 AI」翻译成可报价的方案，同时为后续项目建立报价锚点
诊断单也是 L2/L3 最好的练兵场 —— 金额小、周期短、风险低，比直接上大项目安全得多
规模小的诊断单不等于价值小 —— 它可以持续消化团队产能，也是长期收入的基本盘
交付验收之后，客户的新场景会继续产生新需求，形成复购

4.4

企业送培模式（B2B2C）

企业主学员可派员工来参加 Bootcamp，客单价 8000–12800 / 人。

必须厘清的关键点：企业送培 ≠ FDE 合伙人池。送培员工学完是回自己公司落地，不是接我们的项目。这是两条不同的路。

对比维度	企业送培	个人报名 → L3 合伙人
学员产出	在自己企业落地	承接我们的项目交付
对企业的价值	企业获得内部 AI 落地能力	—
对我们的价值	现金流 + 企业关系深化 + 项目线索	售前转化力 + 交付产能
学员质量	极高（真实场景、企业付费、组织支持）	参差

企业送培的隐藏价值：送培员工回到企业后，会成为推动项目落地的内部力量 —— 等于在客户内部多了一个懂我们方法论的人。

4.5

与训练营的咬合

企业端课程现场即可识别：哪些企业有真实 AI 需求、哪些需要团队支持
训练营学员中的企业主 / 高管，是企业端业务最优质的天然线索
企业项目产生的真实案例，反哺训练营课程内容（闭环）
送培企业员工的真实业务场景，可作为训练营的实战案例来源

FDE 服务团队体系（108 将）

The 108 · Structure & Mechanism

5.1

编制与分级

级别	门槛	权益
L1 学员	完成 Bootcamp 课程	方法论 + 工具 + 社区资源
L2 认证 FDE	通过考核 + 完成 1 个模拟项目	可在资深 / 天罡带领下参与真实项目；可承接场景诊断单
L3 项目合伙人	跟做 2–3 个真实项目 + 客户评分达标	独立接单 + 项目分成 + 可上讲台

编制映射：

编制	人数	对应	职责
帅 / 军师	核心资深团队	平台资深	架构把关、品控、客户高层关系、带教天罡
天罡 36 将	36	L3 核心	售前诊断 + 带队交付，独立对客户负责
地煞 72 人	72	L2 / L3 执行	开发实施、文档、测试

5.2

战功体系

派单优先级、分成阶梯、天罡晋升全部挂钩战功积分：

项目交付分（验收质量 + 客户评分）40%

线索贡献分（有效线索 / 签约转化）30%

带教分（带地煞、上讲台）20%

社区贡献（案例输出、方法论沉淀）10%

战功榜公开，季度更新
地煞 → 天罡晋升硬指标：跟做 2–3 个真实项目 + 客户评分 ≥4.5 + 至少贡献 1 条有效线索
天罡之上可设「五虎将」荣誉席位（增强身份认同，无额外经济权益）

把「带客户来」写进晋升标准，获客网络才转得起来 —— 这是机制保障，不是一句口号。

5.3

天罡准入门槛（质量红线）

天罡不能靠上课上出来，必须满足：

跟做 2–3 个真实项目（其中至少 1 个售前诊断单）
客户评分 ≥4.5
通过资深面试（架构判断力 + 客户沟通能力）
首批天罡席位优先从核心团队与首批优秀 L3 中产生

5.4

双角色分工：售前型 / 交付型

维度	售前型 FDE	交付型 FDE
主要来源	B 类（行业专家型）	A 类（技术型）
核心能力	场景诊断、需求澄清、方案设计、报价、客户沟通	架构实现、开发、测试、文档、现场实施
承接工作	场景诊断服务、方案与报价、售前支持	落地项目的执行交付
是否要求写代码	不要求	要求
变现方式	诊断单分成 + 签约项目分成	项目交付分成

这个分工让行业专家不需要学会写代码就能变现 —— 大幅降低 B 类学员的成长门槛，也让 A+B 组队有了真实的业务依据。

5.5

分成机制

按项目来源区分：

项目来源	平台	FDE 合伙人	说明
平台获客（我们找的项目）	35–40%	60–65%	我们承担获客、品牌、合同、垫资、品控
合伙人自带客户	15–20%	80–85%	合伙人出客户，我们出平台服务（合同、收款、工具、背书）

阶梯上浮（激励留存）：

条件	分成比例
完成 1–2 单，评分合格	60%
完成 3–5 单，平均评分 ≥4.5	65%
完成 6 单以上，平均评分 ≥4.5	70%
带新人 / 上讲台	额外奖励

场景诊断单分成：

完成人	分成
L2（资深带教下完成）	40–50%
L3（独立完成）	50–60%
抵扣机制	若诊断费抵扣后续项目款，按项目分成规则重算，已付部分多退少补

5.6

派单机制

按角色标签（售前 / 交付）+ 行业标签 + 战功积分排序派单，规则公开透明
权益表述统一为「进入派单池 + 优先匹配」—— 我们不做「保证派单」的承诺，因为那既不诚实，也留不住人
优先派发诊断单（量大、周期短、风险低），大项目按战功排序派发
平台同步推进企业端获客，保证派单池持续有活

5.7

作战单元：小组制

大额项目不能交给新手独立交付 —— 这是质量红线。解法是作战单元（小组制）：

FIG.08 · 作战单元（小组制）OPERATING UNIT

为什么用作战单元代替「直接派单给个人」：质量可控、产能被放大、新人能在真实战场成长，且单元可重组，业务不会因为单人离职而停摆。

对比	个人独立交付	作战单元
质量	依赖个人，波动大	天罡把关，质量可控
产能	1 人 = 1 份产出	1 名天罡撬动 2 名地煞的产能
成长	新人没机会上真项目	地煞在实战中成长，比模拟项目快得多
客户感受	可能是「新手练手」	始终有一位对结果负责的带队人
风险	单人离职项目停摆	单元可重组，业务连续

5.8

师资接棒路径

STEP 01

L3 项目合伙人

完成项目验证

STEP 02

助教（带组）

带地煞、参与带教

STEP 03

讲师（独立授课）

独立承担模块

STEP 04

首席导师

方法论沉淀与传承

Steven 前期主讲（品牌挂 GotoFDE + 首席导师背书），后期由 L3 逐步接手。

IP 归属原则：品牌名挂 GotoFDE（机构品牌），Steven 以「首席导师」身份做背书 —— 既吃到个人 IP 红利，又避免强绑创始人导致交棒断层。

5.9

渠道合作伙伴（第三类角色）

面向有老板资源、但不参与交付的伙伴：

角色	提供什么	不提供什么	分成设计
渠道合作伙伴	企业资源、项目线索、引荐	不参与诊断与交付	项目金额 5–10%（线索费），或按签约额阶梯上浮
售前型 FDE	场景诊断、方案、报价	—	诊断费分成 40–60% + 签约项目分成 5–10%
交付型 FDE	开发实施	—	项目金额 60–70%（作战单元内）

合作规范：

机制	设计
线索报备制	先报备先得，避免撞单与归属纠纷
线索有效期	报备后 6 个月内签约方计提成，过期释放
客户保护期	不得将已报备客户引荐给其他服务商
结算节奏	随项目回款分批结算，不预付
保证金	不收（渠道伙伴不接触客户细节、不参与交付，风险较低），以「未结提成」作为天然约束

分成递延池	每单扣 15%，封顶 5 万；正常合作满 2 年或友好退出全额返还
履约保证金	2 万可退，或从前两单分成中冻结
客户保护期	通过平台接触的客户，2 年内不得私下承接
违约金	按合同约定，金额与实际损失相匹配
知识产权	交付成果归客户 / 平台，合伙人享有署名权
资金来源	递延池与保证金均为分成或自有资金，不额外收费

环节	机制
分级把关	L2 必须在资深 / 天罡带领下参与，不得独立接大单；L3 需通过 2–3 个项目验证
标准化 SOP	合同模板、交付 SOP、验收标准、文档规范全套统一
客户评分	每个项目结束由客户评分，纳入战功积分与派单排序
诊断品控	诊断报告模板化 + 资深审核（尤其报价部分）后交付客户
质量扣款	交付质量不达标有对应扣款机制，避免「干砸了拍拍屁股走人」
专家兜底	遇到疑难场景，200+ 专家网络随时支援

红线	说明
不收「加盟费」	《商业特许经营条例》对特许经营有明确要求。我们不收取任何形式的加盟费，仅设可退的履约保证金与合作保障金
涉密项目不分包	涉及保密要求的项目一律由核心团队直接承接，不进入合伙人体系
结算与票据合规	依法签署合同、依法纳税、依法开具发票
数据安全	客户数据的访问权限按项目最小化授权，项目结束即回收